曝光：谈判11年无果河北矿泉水企业因康师傅“走投无路”(转载)

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2008年康师傅水源门事件被各种媒体炒得沸沸扬扬。多方媒大量发文披露“康师傅矿物质水水源竟是自来水”多方声音质疑康师傅所谓的“优质水源”在哪？此事对康师傅影响巨大，事后康师傅控股方下达命令全国范围寻找最优质的天然矿泉水资源，从而2009年初康师傅开始考察红山燕窝泉（陈玉龙先生2005年在秦皇岛市卢龙县发现最优质的矿泉水资源—红山燕窝泉。历时3年投资开发兴建了秦皇岛港龙鑫食品有限公司），同时全国范围内考察了400家天然矿泉水资源进行对比评定红山燕窝泉为最优质的水源，拟定收购案至此进行了长达5年之久的大小几十次谈判与水源勘测、检验，最后以4500万元基础价达成收购协议等待2014年11月签约。项目进行至此，本该港龙鑫与康师傅完成转让继续开发。但经过5年的人事变动红山燕窝泉收购案已由康师傅子公司“中层领导既得利益者团体”（以下简称利益者）接手。港龙鑫曾在开始商谈项目之初按照国内项目的潜规则，应允给予利益者收购价格3%的佣金为整个利益者团体与其他参与者。2014年11月签约前当晚主要利益者突然反悔要独吞这3%不予其他人，导致几天后的签约又出问题停滞。主要利益者随便一个理由就能阻碍项目进展，港龙鑫目前状况被迫无奈妥协表示可改“佣金”多少由利益者自己定。然事情并非如此简单“佣金”已满足不了利益者的胃口，此后的几次准备签约时，利益者都会制造不合理的理由终止签约。说来奇怪从08年水源门事件后康师傅开始经营高品质天然矿泉水项目投资开发，共完成“黄山”“乐山”“佛山”工厂 2015年投资开发完成后。三个工厂皆因矿物质含量不达标做不成天然矿泉水，为了掩盖丑闻弥补损失总裁下令，把原来的矿物质水与优悦整体换包装提升5毛钱来弥补损失，不达标工厂都做矿物质水与纯净水。康师傅管理层面、混乱、黑暗、腐败，导致康师傅投资十几亿开发高品质天然矿泉水十余年，本应在高端矿泉水品牌占有一席之地的好牌打烂至今无缘高端天然矿泉水品牌成为业内公认笑柄。而红山燕窝泉水源无论哪方面都堪称国内首选竟使购案11年不得完成。

利益者从2014年初开始布局至2017年三年间，导演着港龙鑫与康师傅双方损失的谍战大戏。其主旨和意图是不惜代价阻挠、破坏康师傅对港龙鑫红山燕窝泉的收购后进行私下倒卖获得更大利益。2014年出现刘XX，在利益者的陪同下以康师傅人员名义到红山燕窝泉水源地进行了为期2年的考察，利益者在这2年中利用陈玉龙先生目前经济条件，身体状况已经捉襟见肘，对红山燕窝泉项目采用即给希望，又不能成交的方式拖延，使得港龙鑫不得寻求其他合作商为刘XX争取时间。过程中所采取手段、方法无不用其极。2016年10月刘XX突然变换为浙江水商的角色压低价格出面与港龙鑫洽谈收购事项，而红山燕窝泉收购案变成刘XX的项目，进入康师傅决策层议案研究贴牌加工事项几乎成功的最后一刻被董事长否决。原因是因康师傅高层发现利益者伙同刘XX以贴牌方式同康师傅合作，扩建工厂运作两年后在以5-7个亿的价格打包卖给康师傅或其它公司的内幕。

2017年在黄总裁的关照下红山燕窝泉项目又回到与康师傅收购浅谈中。2018年8月29日，港龙鑫与康师傅正式签订了收购合同，康师傅要求扩大生产将5个月内将采矿许可证扩容到20万吨/年。合同规定中规定5个月内未完成采矿许可证扩容取消合同。对此卢龙县政府、河北省自然资源厅、港龙鑫三方高度重视，并按照中华人民共和国<<矿产资源开采登记管理办法>>国务院令第241号 第十五条 （五）中规定经，即增容后的采矿许可证直接变更到康师傅公司新成立的卢龙公司名下。然又出波折，康师傅控00322.HK（由魏应州、伊藤忠商事株式会社、朝日啤酒株式会社、三洋食品株式会社-井田家等）持股控股管理，康师傅饮品投资（中国）有限公司是子公司虽然经济上、法律上、法人代表独立的但没控股权2018年末康饮黄总裁年满60岁退休后不参与管理。新总裁将项目所有事项又完全交予利益者手中。离奇由此而发，康师傅对卢龙县政府两次函告、港龙鑫食品有限公司三次正式通告视而不见将事项拖至2019年1月31日刚好5个月的时间节点，忽然发函至卢龙县政府和港龙鑫食品有限公司，以5个月内未完成采矿许可证为由取消一切合同协议。事后不顾上海市台办等多方调和完全采取不予理会的处理方式。至此红山燕窝泉长达11年的收购案终因康师傅耍赖皮不配合进行采矿许可证的过户而终止。

关于康师傅对红山燕窝泉的收购案看似十分离奇曲折，抗战才打8年此例天然矿泉水资源收购案竟然拖至11年之久错过了品牌树立与成长的最佳时期。利益者究竟发现了红山燕窝泉的什么珍贵稀有之处与其可开发价值？总体来说应该是水源品质的稀缺珍贵与地理位置优势的商业价值：

红山燕窝泉古老的燕山山脉南麓红山脚下，国内外多部地质学名著表明水源地处，从中太古生代（30亿年前）开始至白垩纪（2亿年前）结束水源地处为起点经历了无数次地壳运动，“燕山运动”“燕山震旦纪”等多数地质名词与水源处有关，红山燕窝泉的形成年代已无法考究，但正是源自于30亿年前岩石地层与燕山山脉复杂的地质结构决定了品质特点：常年恒温19℃±0.5℃，矿物质含量-偏硅酸：39.85-43.9mg/L 锶：0.9-1.08mg/L 钙：52.67-56.1mg/L 镁：12.36-18.5mg/L 硒<0.01mg/L HCO3ˉ229.0-253.8mg/L 总矿化度440mg/L 硬度163.90-178.1mg/L水质弱碱性PH值7.29-7.82，清澈透明、无臭、无味、无肉眼可见异物，口感纯正，甘甜绵柔、清爽良好，纯天然自涌而出不经任何杀菌与加工限量、污染、微生物、感官性指标均满足国家标准要求，能够按照国际通用标准生产(即天然矿泉水不允许过滤，灭菌直接生产灌装)国内十分罕见。



因天然矿泉水受其产地条件限制出产都是在偏远山区，其运输成本占据生产成本中很大一部分也是品牌竞争优势中重要的部分。红山燕窝泉在地里位置运输环节有着无可比拟的优势，水源地属河北省秦皇岛市卢龙县燕河营镇，工厂临近京秦高速公路河北段三期（即遵化至秦皇岛段）燕河入口，2020年完工通车后，均高速沿线串联直达北京约190公里、天津160公里、唐山60公里、秦皇岛市内48公里形成京津冀交通圈一小时抵达之势。更是以京津冀为核心、辽东半岛和山东半岛为两翼的环渤海经济区中心位置。按照国家“十三五”规划步伐预计“十四五”结束时环渤海经济区域将成为亚洲、世界高消费区之一。地处位置可水陆联运：工厂距塘沽港走高速公路160公里，按照海运集装箱的送货标准，运至长江三角洲、珠江三角洲、港澳台、东南亚各国均在最佳水陆联运范围其运输成本可减少数倍价值不可估量。



俗语云：凡是珍宝，不怕贼偷，就怕贼惦记。也许正是红山燕窝泉的珍贵之处导致其长达十几年开发不得问世的波折命运吧！