刘晓博：寒冬来袭！这个行业，今年将有数十万员工失业

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　　这个行业有超过100万从业人员；

　　它可能是中国最辛苦的行业，87.4%人每周休息时间少于一天；

　　他们靠真诚、辛苦和耐心获得生存机会，因为他们大多数人几乎没有底薪；

　　他们听起来似乎谎话连篇，偶尔也会真的骗你，但多年之后，你会发现他们反而可能是最值得信任的人；

　　如果你早点听他们的，你可能已经跃升到更高一个社会阶层了……

　　如今，这行业即将进入冬天，或许会有将近一半人失业。这就是房地产中介行业。

　　“经济观察报”刚刚发布了一篇报道：

　　链家、房天下、我爱我家等10家中介公司已经停止代理雄安新区、环北京部分地区新房业务，停止销售商办业务，下架环京地区部分房源。这其中，房天下关闭了环京地区100多家店面，将房产销售人员分流至唐山、张家口等地区，并准备撤离部分新房的分销公司。

　　现在各大中介公司正在研判调控风险，调整业务结构，4月，北京成交量同比下滑约65%，若成交量持续低迷，预计5-6月中小型经纪公司倒闭会接踵而至，数千名房产经纪人会因成交低迷、平台黏性低等综合原因离职。

　　其实，这仅仅是北京和雄安新区周边的情况，而这个区域在3月中旬之前还成交非常火爆。所以，整个华北地区房地产销售真正的冬天还没有到来。真正入冬的，是深圳等较早出台实质性调控措施的城市。

　　在深圳，一季度二手房销售套数环比大跌了38%，同比则大跌了77%；至于新房销售，也大跌了超过六成。

　　对于中介来说，最怕的不是价格暴跌，而是成交量萎缩。因为他们的收入主要来自买卖，没有成交量，就意味着没有生存机会。

　　一般来说，中介个人能承受的“成交量的冬天”不超过6个月，中介机构能承受的冬天不超过9个月。而且由于这个行业经历了多次牛熊交替，机构和个人也越来越机动灵活。一旦“冬天来临”确定无疑，大规模关店、裁人就会迅速推开。而中介们甚至不等公司裁人，就主动离职。因为他们仅靠底薪，很难维持日常开支。

　　去年6月发布的《2016中国房地产经纪人生存现状报告》显示，中国有超过100万房地产经纪人，其中就连海南这样的“小省”都有超过3万人。

　　这个行业的群体画像被概括为：男性，不足30岁，未婚，大专以下学历。从业3年以内，每天工作8小时以上，每周休息少于1天，工作压力大，月入3千到1万，收入主要靠业绩。

　　调查还显示：有别于美国经纪人以中年女性为主，中国经纪人普遍是年轻男性。他们生活节俭、月消费在3000元以下，日常交通工具以公交车、电瓶车为主，爱看本地新闻，爱看电影、电视。

　　不过，以我在深圳看房的经历，开着宝马、奔驰轿车，带着客户进出高档小区的中介并不少见。再比如在深圳“中原地产水榭花都分行”，一位名叫“周书妃”的女性中介，2016年的佣金业绩是919.42万元，她当年缴纳的个人所得税就有100多万元，深圳乃至广东多家媒体曾采访、报道过她。

　　不过，不是所有的人都像周书妃一样幸运，或者说“有能力、有销售技巧”。调查显示，全国69.1%的房地产经纪人平均月薪在3千至1万元之间。有10%的房地产经纪人月入1万到2万元；月入3万以上的只有1%，而且集中在房屋单价较高的中心城市。

　　为什么我认为未来将会有“数十万”房屋经纪人失业、转岗？这是基于中国、世界经济周期的判断。

　　美国正在进入“快速加息”周期，今年将可能加息三到四次，所以美元将继续走强；由于特朗普非常在意中美贸易不平衡的问题，所以为了避免跟美国撕破脸，中国需要维持人民币汇率的基本稳定。这样，人民币汇率也必须走强。

　　怎样让人民币走强，只能是减少货币供应，提高利率。所谓“物以稀为贵”，少了就贵。人民币快速发钞的阶段需要终结，M2同比增速需要下降。最近5个月，央行一直在踩刹车，到3月份M2同比增速跌破了11%，从11.1%直接跌到了10.6%，幅度非常大。

　　货币政策收紧，对于楼市当然是利空，大家会陷入观望。相比限购、限贷政策，货币政策收紧具有更大杀伤力。

　　上面是美国经济周期以及中美关系的逻辑，再看中国国内的政治、经济逻辑：

　　今年一季度房地产非常火爆，甚至超过了去年最疯狂的时候，有了卖地卖房的好收成在手，今年中国经济稳增长无忧。所以，也具备了“抑制资产泡沫”的底气。（一来可以平息民怨，二来可以把上涨空间留给未来最困难的时候使用）

　　再看政治方面，今年10月末11月初，会举行中共19大。国内经济稳定，中美关系良好，这会给换届制造良好的条件。换届完成后，人的问题得到了根本解决，则未来深化改革、推进开放，都将具备更好的条件。所以，19大之后中国经济的逻辑将发生新的变化，结果一定是：不过分依靠房地产，通过深化改革寻求新的增长动力，在这方面将有新举措，也会有更大的定力。

　　19大之后，加息周期会开启，以推进去杠杆、去过剩产能，推动经济转型。所以，未来两三年楼市一定是被高度管控的，重现2013到2014年的高位横盘、成交萎缩的局面。这是百姓的福音，但却是地产中介的凶讯！

　　走在中国城市的街头，满街都是“地铺”（中介门店），这正常吗？一个小小的海南省就有3万人以买卖房子为生，这正常吗？

　　地产中介赚快钱的时代暂时终结，下一个牛市仍然遥远，很多人需要转岗，寻找自己的新位置。也许，互联网、新经济才是他们应该去的地方。