构建数字化经营体系 海科携手赛意信息用电子营销向智慧炼化进阶

落尘夜阑

　　山东海科集团始建于1988年，目前已发展成为集石化能源、特种化学品、新能源材料、医药、国际贸易等为一体的综合性大型跨国企业集团，集团下属公司遍及海内外。 凭借销售业绩的高质量增长荣膺达沃斯论坛“全球成长型公司”称号，是“国家高新技术企业”、“中国企业500强”、“中国制造业500强”、“国家工信部智能制造试点示范项目”。

　　海科集团石化板块现有海科化工、瑞林化工、石化销售公司、石化供应公司、

　　海达物流公司等十余家子公司。依托近30年炼化经验，海科石化积极促进产品结构转型优化，现已形成覆盖国际贸易、石油炼化、高端油品研发、终端配送、危化品智慧物流和港口服务、独立第三方检测和质量控制、终端连锁品牌加油站、电商运营、安全环保管理等一体化的全产业链条，致力于“构建数字化经营体系，成为智能高效的能源服务商”。

　　近年来，随着国际化贸易的发展，大宗商品电商平台的贸易模式，越来越受到青睐。油品既是工业品，又是消费品，还具有很强的金融属性。对于海科化工集团来说，搭B2B、B2C电商平台，打造韧性的智慧炼化商城，以适应不断变化发展的电商环境，可以使大宗商品贸易与互联网电子商务有机结合，从而推进产业升级。

　　2016年在接到海科集团建立电子营销服务平台的需求后，赛意信息快速响应，确定了项目方向：支持多种网络营销方式，通过网络实现在线与客户的电子交易，提高接单效率及准确性;加快与客户之间的信息交互的效率，降低对外信息交互成本。

　　赛意信息希望通过实施电子商务，帮助海科集体构建以客户为中心的经营模式，进一步的拓宽销售渠道，使平台成为新的宣传、推广、互动、交易平台，提升公司的品牌形象，为客户提供增值服务，同时大幅提升销售体系运作效率，有效减轻业务人员的工作量，以便业务人员更好的开发市场，使公司获取更大的市场效益。

　　整个项目方案特点是对外实现电子销售，客户可通过门户完成产品预览、订单下达、网上支付、订单查询、结算、对账等日常业务。而且提供客户选购下达订单的模式，同时具有通过协议谈判的模式进行订单的下达。对内则搭建第三方咨询数据集成通道，为客户提供前沿的咨询参考，并且建立起多库区销售业务流程，提供覆盖所有异地库业务的销售场景，兼容线上、线下的模式设计灵活的可配置的价格政策模型，另外还建立起内部销售限制功能，为内部限量提供灵活的控制。

　　2020年是“十三五”规划收官之年，我国炼化行业将迎来新增产能全面发展的新阶段，同时也将面临行业淘汰和整合兴起。现阶段电子商务已成为炼化企业”开源节流”利器，炼化行业依托电商平台，实现了跨时区、跨地区的销售变革与服务融合，对于发展智慧炼化的石化企业来说也是一个重要突破。

　　赛意信息凭借着15年的数字化转型服务经验，深耕半导体、快消、电子、大健康、家电家装、石油化工、机械装备等多个重点行业，沉淀和积累出丰富的行业解决方案。石油化工作为赛意信息重点服务行业，已经为京博控股、海科石化、玉皇化工、兰石、新海石化等多个石化企业进行数字化升级改造提供专业的解决方案和实施服务支持。