【戴尔成铭商用台式机】实现单周销售破万台，是逆袭还是厚积薄发?

婷婷玉立

　　自2011年PC行业达到巅峰后逐渐呈现逐年萎缩态势之后，近年来，我们听到的媒体声音大多是智能手机和平板电脑等移动端设备将取代笔记本电脑和桌面电脑，PC行业将死云云。

　　但据相关调查结果，平均60%的职工都是使用桌面PC来完成工作，其次的是笔记本，占比为27%，客户端占比只有5%。平板的使用率为3%，智能手机为2%，二合一设备为2%。据太平洋电脑网称，戴尔作为备受喜爱的办公PC品牌，在所有办公区域的笔记本和桌面PC中占47%，其次是惠普，为21%，接下来是联想以及苹果公司。

　　此次戴尔PC品牌中首款以中文命名的成铭商用台式机实现了单周销售破万台，是逆袭还是厚积薄发呢?

　　成铭商用台式机是通过哪些举措为SCCP们提供新机遇?

　　积极践行成铭模式

　　成铭产品与成铭模式都是通过渠道方案去做商用和大客户业务，组建SCCP队伍，也是旨在为拥有巨大市场规模和发展潜力的4-6级市场作出重要贡献。戴尔成铭还倡导“耕者有其田”业务模式，即全面支持SCCP们在其所在区域范围内对各类行业客户进行自由拓展。

　　积极践行成铭模式

　　成銘系列商用台式机支持百城巡展活动与千县计划的开展，这些会议都是基于成铭模式的渠道拓展活动，活动通过SCCP主办，向县市级市场的近百家政府，医疗，教育等优质行业客户以及本地合作伙伴介绍戴尔成铭并进行现场互动交流，以发掘更多用户与合作伙伴的真实诉求，推进戴尔成铭产品在各级城市的占有率。

　　这里值得一提的是，百城巡展活动仅在线上就获得了广泛的关注，成功发动了数千人参与百城巡展的投票支持活动。

　　此外，对特定市场的精准抓手是成铭模式向SCCP们提供的一大优势。成铭会基于特定市场的特殊需求，为SCCP们匹配合适的销售方案，并积极促进渠道拓展计划，帮助SCCP们在地级市场捕获更多商机。

　　总结

　　在谈及PC的增量市场时，茹建军先生表示中国是一个大纵深的市场，因此经济信息化在4-6级市场呈现出极大地差异化，为了缩小差距，政府正在不断加大4-6级市场教育行业设备的投入，此外，随着国家创新驱动发展战略的深入实施，“大众创业、万众创新”在全国各地蓬勃兴起，中小企业市场也已然不可小觑。

　　戴尔成铭的种种表现证明，其单周销售破万台靠的不是逆袭，而是实力的厚积薄发，同时也进一步深化了戴尔“在中国，为中国”4.0战略。茹建军先生最后还强调，戴尔成铭是非常认真地在做渠道业务，始终坚持风雨同舟，合作共赢的原则。我们看重SCCP的长期盈利与发展状况，最大限度地为SCCP提供支持，欢迎更多商用PC领域合作伙伴的实力加盟。

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