移动支付服务商是什么？为什么要选择私有化部署？

落尘夜阑

　　首先，“服务商”这个概念或角色，各个行业均存在。做设计有设计服务商，做金融有金融服务商，依次类推。而如果从事移动支付行业，服务商，就主要特指为微信支付服务商与支付宝服务商。

　　在移动支付领域，目前微信支付与支付宝支付所占市场份额，超过92%。囊括了绝大部分移动支付市场，而且如今微信月活跃度用户已经超过10亿，支付宝超过8亿，对于普通移动支付创业者来讲，再创造一个微信与支付宝几乎不可能，学会如何利用好微信与支付宝的生态，无疑是如今年代创业成功最简单的捷径。

　　移动支付加盟代理的潜在风险

　　做移动支付，会了解到私有化部署，也会了解到移动支付加盟代理。做移动支付就必须要知道服务商的概念，但目前许多创业者在开始进入移动支付领域时，网络上所能搜索或接触到的信息，可能大部分都是“代理”、“加盟”的商业信息，而这种移动支付的“代理、加盟”商业模式，存在明显的风险和弊端，对行业的长远发展也存在一定伤害，具体主要体现在以下三点：

　　一是只要“总公司”的资金链或收银系统等出现任何问题，都会对下游代理商和商户造成巨大影响，部分违规移动支付企业为了吸引更多代理，提供或使用违规低费率通道，容易被央行查封，可能存在二清，容易出现总公司资金跑路的风险，2018年已经出现多次此类情况，总公司一倒闭，系统一关闭，代理们多年的积累毁于一旦。

　　二是部分移动支付公司由于体量庞大，在全国所签的代理商太多，实际管理无法到位。而当其下面的任一一个代理商，如果在线下推广过程中违规操作，例如常见的，继续招收多级代理（微信支付、支付宝官方明确禁止此类行为，之前已有类似公司被官方关停），或使用软件进行其他违规清算操作，都会导致微信支付、支付宝直接收回“总公司”的服务商接口，致使其他所有代理商无法继续开展业务，系统直接瘫痪无法使用。

　　三是部分有资源有实力的创业者，前期做了代理，但后期想要独立发展，想做自己的品牌，想要自己直接跟官方合作，享受官方政策，但苦于无法独立迁移商户，需要双方同意才能操作，容易产生不必要的市场矛盾，进而伤害行业，产生纠纷；

　　四是做移动支付代理，需要每年缴纳高额代理费用，且部分移动支付公司为了追求企业利润在同一区域高价同时招收多名代理，由于市场快速饱和，无法实际盈利，容易出现代理与总公司的资金纠纷，进而导致行业内的恶劣竞争，同时限制代理商的发展，无法产生任何实际价值。

　　目前市场上发展较好、业务模式较为健康的移动支付企业，几乎都是微信支付宝的直连服务商，以移动支付为入口，直接为商户提供移动支付相关的各类增值服务，商户也更信赖官方服务商，因为资金流向也更安全。服务商自己也做的更有动力，因为这完完全全是自己的事业，不是其他公司的代理。尤其是在如今断直连的背景下，直接跟微信支付、支付宝官方合作，中小企业或创业者独立做服务商的价值也更凸显出来。

　　移动支付私有化部署的优势

　　作为市场上真正将“移动支付技术”作为核心竞争力的移动支付企业，创匠已累计为近1000家企业级客户提供移动支付技术服务，为客户进行私有化部署，真正意义上帮助客户做自己的事业。

　　私有化部署的具体优势，主要体现在以下几方面：

　　1.资金投入的优势：几乎与做代理、加盟等同等的价格，而且只需一次投入（不包含每年的服务器费用），创业者能够完全拥有自己独立的移动支付系统，可以与各类服务商等移动支付公司同台竞争。而做代理每年仍然需要交纳高昂的代理费用，长期一算，综合下来远不划算；

　　2.企业独立发展品牌的优势：创业者或企业能够完完全全拥有自己的品牌，自己做服务商，直接与微信支付宝官方对接，而且有能力可以直接与大型连锁商超、购物街等谈合作，真正做属于创业者自己的事业，拿得出手的事业；

　　3.数据的优势：创匠为客户进行私有化部署，所有交易等数据完全归客户自己所有，客户也能第一时间查看自己平台的数据，合理规划自己的推广策略，当数据积累到一定程度时（商户数、交易数），也能更快获得资本的青睐；

　　4.与官方对接的优势：自己做服务商能够直接拿到官方的补贴政策，没有中间商赚差价，所获得的利润完全为自己企业独立所有，商家的通道费用也能够在官方的政策下进行阳光管理，商户也更信赖，尤其是在签入学校、医院等大型商业机构时，优势会非常明显，远不是做代理能比的；

　　5.资源利用的优势：私有化部署之后，自己拥有系统，才能够真正将自己的商户资源转化为固定的收入来源。做代理无异于既给总公司签商户，而且每年还需交“智商税”（代理费）。后期如果不做代理了，无异于把积累的资源拱手送人，再入行时，就等于从零开始。

　　必须承认的是，目前移动支付市场上的产品同质化较为严重，不同的移动支付公司所能够提供的产品大同小异，而对于创业者来说，在真正进入移动支付行业之前，必须要考虑的是创业模式，因为只有模式选择没有问题，在更远的路上，你才不会被市场的竞争所抛弃。

　　做企业的核心，是要形成自己企业的核心竞争力，而创匠提供的私有化部署服务，就能满足创业者的需求。拥有自己独立的系统，就如同企业筑造了自己企业的“高墙”，企业只有拥有了自己的核心技术与核心数据，才能得到更远的发展。

　　这些年我们越来越看到，许多传统企业拥抱新零售，其实最关键的就是打通企业线上线下收银系统，通过移动支付切入，获取更多流量，而只有私有化部署，才能保证企业自己的核心数据与核心客户，未来一定是属于数据营销的时代，而保护了数据，也才能保护自己的企业能够持久发展下去。这完全不同于做移动支付加盟代理。

　　如何判断是否是真的私有化部署

　　目前移动支付鱼龙混杂，选择靠谱的移动支付技术公司合作十分重要。而市场上也有一些“假私有化部署”的公司，打着“私有化部署”的名义，欺骗客户，如何识别呢？具体的有如下办法：

　　第一种办法，市场上其他假私有化部署的套路是：前面的域名是客户自己的，后面的域名是上家的。为何这样？因为前面的域名是一个接口信息（相当于服务器的一个接口），后面的域名信息是服务器地址。意味着服务器地址是别人的，怎么可能是私有化部署？

　　包括该企业提供的一些供客户体验的产品，有些也是该公司为欺骗客户而购买的其他公司的产品服务，有时客户可通过产品界面下方显示的logo以及域名等信息仔细查看。因为有些公司冒牌“私有化部署”没有技术能力，也只能是代理其他公司的产品。

　　第二种办法，专门做移动支付私有化部署的企业，必定拥有庞大的技术研发团队与售后服务团队，而且企业也必定拥有较多专业证书，企业规模也远比一般科技公司要大，客户在实地考察过程中可重点参观浏览，一个是了解该企业的规模大小，另一个可具体考察该公司技术部的日常情况。

　　第三种办法，可多了解该公司以往客户的成功案例，因为专注做私有化部署的公司往往有较强的技术实力，规模比一般企业要大，企业客户也较多，在考察过程中可重点询问一些该公司以往的一些客户真实案例，这样可更保证该企业的真实。

　　帮助广大企业级客户及移动支付创业者真正意义上做自己的事业，这是创匠科技一直在认真做的事情。至今，创匠已累计为超过1000家企业级客户提供移动支付技术服务，为客户进行私有化部署，其中还包括大中型国企、第三方支付机构等，是行业领先、客户信赖的移动支付技术企业。

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