掌门少儿全年营收预超5亿，在线少儿数理思维教育终迎行业领头羊

胖女王

　7月22日，掌门教育旗下在线少儿数理思维教育品牌掌门少儿正式宣布，学员续费率达89%，转介绍率突破50%，单月营业额突破4300万元，预计2019全年营收突破5亿元人民币。
　　
　　掌门教育创始人兼CEO张翼曾表示，希望能够打造学科辅导和素质教育相辅相成的课程体系。掌门少儿上线1年后，便交出4300万元的营收“成绩单”，这一数字大大领先在线少儿数理思维赛道上的其他选手。
　　
　　继掌门1对1攻占在线1对1全科辅导“高地”后，“掌门系”再次跑出垂直行业“领头羊”。
　　
　　
　　
　　营收领跑，在线少儿数理思维赛道格局初现
　　
　　掌门少儿隶属于掌门教育旗下，致力于为4-12岁儿童提供包括数理思维在内的在线教育课程，目前已开设数理思维、语文思维和学习力三大课程，旨在通过真人在线、趣味互动的教学方式，提升孩子的9大核心思维。
　　
　　随着在线少儿数理思维领域的竞争加剧，业内一直期待着有头部选手能够脱颖而出。经过一年多时间内部孵化，积累了一定种子用户后，掌门少儿于2018年正式进入大众视野。时隔1年，掌门少儿便实现单月营收4300万元的目标，2019年的全年营业额也有望突破5亿元，远超在线数理思维赛道其他品牌，其“后发制人”的表现令行业震惊。
　　
　　震惊一方面来自于“快”，另一方面则来自于掌门少儿极有希望将领先优势保持到最后。
　　
　　黑板洞察曾以数理赛道为例，论述了这一观点。文章表示，思维能力不同于语数外能够用具体的分数去量化，也正是学习成效的不可量化，马太效应将在这个赛道体现地更为明显。一旦某个公司的口碑打成，可替代性将会实实在在地表现在家长的迁移选择上，毕竟口碑公司的效果，很好地解决了上诉家长面临的两难问题：在还不是太注重分数的幼儿阶段，数理思维既保障了孩子基本的数学能力又培养了孩子的长期思考能力。
　　
　　以现在的营收表现来看，掌门少儿已经超过其他品牌一个身位，随着马太效应的持续放大，掌门少儿作为头部企业的领跑优势有望越来越大，显然在线少儿数理思维领域已经迎来了竞争的关键阶段，头部全面领跑的格局在所难免。
　　
　　能够如此快速地取得成功，也让我们不禁好奇掌门少儿究竟装上了什么“核动力”？
　　
　　顺应需求的差异化打法让掌门少儿受到用户拥趸
　　
　　此前，业内不少在线数理思维产品被用户质疑“过于幼稚，没有收获。” A nalysys易观在《互联网K12在线辅导行业分析2018》报告中则明确指出，在目前的教育体系中，对减负和素质教育的倡导仍然无法绕过中考、高考的升学考核，因此基础学科的应试辅导与素质教育的融合正在成为K12行业的新趋势，以能力培养以及学科核心素养为代表的新兴赛道将会崛起。
　　
　　与其他在线数理思维教育产品相比，掌门少儿的知识属性显然更强：
　　
　　掌门少儿课程覆盖4-12岁这一儿童思维构建的黄金时期，从学前一直延续到小学毕业，经历幼升小、小升初等多个重要节点。
　　
　　相比市场上在线数理思维教育类产品普遍低幼的风格，掌门少儿在课程体系、教师教学等方面更为注重知识内容的传授，同时帮助孩子养成良好的学习习惯和保持专注力。掌门少儿这一学习属性与其他品牌形成明显差异化，也赢得了众多用户的拥趸。
　　
　　在课程形式上，掌门少儿的重点是将国际先进教学理念进行本地化，针对中国儿童认知特点、学习规律结合，将思维模式、故事主题场景、思维训练小游戏、智能答题等环节应用到课堂中，实现寓教于乐。
　　
　　掌门少儿的相关负责人表示掌门的课程从前期搭建开始就一直坚持以知识传递为主的原则。“我们的产品定位就是注重知识传递，我们在课程中对难度等级的划分、知识模块的归类和等级衔接都非常严谨。掌门少儿一方面锻炼孩子的各种思维，另一方面也让孩子能更好地适应学校的学习。”
　　
　　高维打低维，掌门体系无缝迁移实现事半功倍
　　
　　从芥末堆发布《2018年教育行业蓝皮书》能够看到，思维素养类教育机构融资轮数大多处于B轮以前，也就是企业发展的早期，处于这一阶段的教育机构很难在各方面建立完善有效的产品体系。相比来看，掌门少儿背靠的掌门教育在2019年年初完成了3.5亿美元的E-1轮融资，产品体系和管理模式都已成熟且能够迁移，这也为掌门少儿的发展赋予了先天优势。
　　
　　掌门教育创始人兼CEO张翼曾在采访中表示：“素质教育核心还是解构孩子的能力，找到能为孩子创造最高价值，并且是我们最擅长做的东西，比如说专注于学习力和数理逻辑思维，这是掌门一直都在研究的事情。”
　　
　　由于跨越数百个城市，覆盖千万学员，差异跨度大等特点，K12在线1对1全科辅导本身比素质教育产品更加复杂，此前，掌门教育便已经搭建起一套包含教学、教研、服务、科技在内的运营体系，为了将这套体系无缝迁移至掌门少儿，掌门还特别建设了业务“大中台”，将品牌资源、技术资源、服务资源、人才资源整合，进行模块化，共享给前后端的班主任和后端的产品团队，并且在用户数据等维度全方面打通。
　　
　　掌门教研院下设在线素质教育研究院全程支持掌门少儿的课程研发，聘请认知心理学家、儿童心理专家、脑科学专家、信息技术专家20余名，全职教研员100多名，其中特级教研员30多名。此外，特聘百余位专业的互动游戏设计专家、游戏交互设计师、交互体验设计师，全程参与素质教育课程的人机交互开发和趣味性开发。
　　
　　为了提升服务链的响应速度，掌门少儿推出平台质量管控体系“云监督”计划，将内部教学、教研、产品服务、质量监管，和外部客户服务、第三方权威平台监督等各个环节进行流程化、精细化、标准化管控，保证用户的学习体验。
　　
　　掌门少儿的成功无疑是“站在巨人的肩膀上”，掌门教育在K12在线1对1领域稳居头部的情况下能够迅速实现多线发展并取得成功，显示出头部企业强大的底气和发展潜力。当然，我们也应该冷静地看到，掌门教育的成就并非“一日之功”，需要拥有绝对的产品实力和完善的运营链，这一点也让教育行业很难再出现下一个“掌门”。