元力参堂：泡泡玛特加码潮流文化 看新零售模式下的未来发展

风影月夜

　　现如今，随着国潮文化的不断普及，越来越多含有国潮元素正在迅速渗透到各行各业发展中。以国为潮的驱动在逐渐由小众走向大众，尽而成为Z世代消费当中的新时尚。

　　近些年来，作为潮玩的头部领袖泡泡玛特也在试图尝试着不断扩大自身的版图，已经逐渐衍生到美妆、影视动漫等多个领域，尽而积累了不少的受众群体和一定的市场规模。

　　随着我国潮玩市场与日俱增的快速发展，盲盒营销方式可谓是带出了圈。对于当下的很多潮玩产品而言，与其说有功能上、材料上的不同，不如说消费者更加看重的是你的IP设计能力，泡泡玛特就是一个好的例子。

      目前，泡泡玛特一直在不断向潮玩上游的市场产业链进行衍生，通过自有的IP设计创作，以及和艺术家、IP提供厂商进行深度合作，尽而从根本上打造出更有潜力的IP资源。

　　此外，泡泡玛特也在拓展线上线下整体的销售渠道，通过举办大型潮流玩具展，来完善销售网络的渗透，尽而从渠道商到潮玩全产业链平台的全方位发展。

　　截至20221年上半年，泡泡玛特共运营了93个IP，大致都是通过收购或内部团队所设计研发的IP；由艺术家创作取得独家授权的IP；还有就是知名IP提供厂商非独家授权的IP等组成。

　　从整体上来看，泡泡玛特之所以能够成功，其核心本质不仅仅只是因为盲盒，而是将设计、供应链以及最后的零售终端，进行了绑定形成了平台化管理。

      此外，泡泡玛特还通过打造的平台将上游的设计端，中游的销售渠道供应链，以及下游的潮玩文化社区等相关业务重新进行了整合，形成了一个生态闭环。

　　对于泡泡玛特接下来的发展，势必将进一步拓展IP，积极响应下沉市场和海外市场，吸纳更多的消费人群加入。从跨界做电影、主题公园等都作为泡泡玛特新故事的开篇。

　　当下，潮玩市场还有更多潜力空间发展，不少新的玩家不断涌入加入其中。泡泡玛特势必会在各个环节中面临着不小的挑战，机器人商店无疑是新零售模式下的起点。

　　相关数据调查发现，泡泡玛特的机器人商店经营溢利率达45.1%，单店年化平均收益达23万元。随着未来无人零售模式的愈发成熟，其蕴含的价值潜力是十分巨大的。

　　无论以后是IP商业化变现渠道的拓宽，还是触达消费者零售体系的构建，通过订立智能化合约授权协议和收益分成，都将成为助力产业链的良性循环。

　　对于支撑泡泡玛特的无人零售设备而言，通过现代数字技术升级组合，势必将提高整个分布式金融资产的转化效率，从某种程度上实现了数字金融对实体经济的赋能。

　　随着市面上的潮玩IP不断增多，加之盲盒销售的门槛较低，必然竞争会更加激烈。泡泡玛特需要通过强化自身的品牌优势、挖掘新的增长点、保持持续盈利，进一步稳固潮玩市场核心地位。