洋河股份：2020，“梦”的回响

落尘夜阑

　　2020，有太多故事沉淀在记忆里，有太多画面游离于脑海中。

　　这一年，我们听了无数遍“新 冠 肺 炎”;这一年，星辰大海的探索从未止步;这一年，有人照亮大山女孩的梦想;这一年，我们更加懂得珍惜与感恩。

　　有眼泪，有骄傲，更有打不倒的逆境重生。背负着时代梦想，我们以不妥协的精神向光而行、向上生长，成就更好的自己。“更好的时代，更好的你”，梦之蓝与我们一同踏着梦的浪潮, 追逐新的希望，用情怀见证时代风云，用热血绽放时代芳华。而所有的梦想，念念不忘，终有回响。

　　01 “梦”的回响，激荡在暖流中

　　2020年，是不平凡的一年。年初新 冠疫  情骤起，从武汉封城到抗 疫阶段性胜利后的复工复产，宅家抗 疫、在家办公、直播带货……迅速催热云上生活新常态。但疫  情没有阻止我们向前的步伐，中国经济快速复苏，我们也迎来了全面小康的决胜时刻，中国探火工程、北斗发射等一件件大事无不提振国民信心。回望这一年，我们在困境中成长，见证了更多的感动。

　　“灿烂星空，谁是真的英雄?平凡的人们给我最多感动”。2020年，平凡而伟大的英雄，是白衣执甲、逆行出征的医务人员;是闻令即动、英勇善战的人民解放军和消防战士;是勇挑重担、无私忘我的党员干部。浩瀚星河里，并非每颗星的名字都被众人熟知，但它们的光亮汇聚起来照亮了夜空。正是无数个平凡的你我，构筑起我们更好的时代。“别等着更好的时代，成就更好的我们，该由我们去成就更好的时代”，梦之蓝唤起时代信仰，传递铿锵有力的暖心力量，引发时代共鸣，不断为时代赋能。

　　为了致敬时代英雄，凝聚全民战“疫”的力量，梦之蓝公益联合新华社新媒体中心发起了“‘站在一起 ’抗击疫  情主题视频征集展示活动”，以抗“疫”故事为纽带，以视听的情感震撼激发人民同舟共济、众志成城、守护家园、战胜疫  情的坚定信心，让更多人看到抗“疫”期间动情的演绎，铭记这段爱与奉献的历程。

　　不负重托，无畏出征;春暖花开，英雄凯旋。当驰援武汉的抗 疫英雄凯旋归来，“梦之蓝M6+”以最高的礼遇，最深的敬意，致敬时代英雄，像亲人一般迎接英雄们平安回家。南京、扬州、淮安、泰州、海安、徐州……“梦之蓝M6+”在多个城市掀起“致敬时代的担当者”公益活动，对江苏援鄂抗 疫医务人员进行公益慰问，致敬每一滴奋斗的汗水，致敬每一双援助的双手，致敬每一位新时代的担当。

　　02 “梦”的回响，洒落在星空里

　　探索浩瀚宇宙，发展航天事业，建设航天强国，是我们不懈追求的航天梦。一代代航天人在探索浩瀚星空的征途中，敢于有梦、勇于追梦、奋力圆梦。这一年来，从“北斗三号”、“天问一号”到“嫦娥五号”，中国航天事业不断进取，从自主卫星导航到火星探测计划再到探月计划，在挺进太空的路上，不断实现着中国梦。作为中国航天事业战略合作伙伴，“梦之蓝M6+ ”以“更好的时代，值得更好的你”的品牌精神助力航天事业，激励着中华儿女在追逐航天梦、中国梦的道路上奋勇向前。

　　2020年12月17日1时59分，携带着月球岩石和土壤，嫦娥五号返回器安全着陆，圆满完成探月任务。这是中国航天史上一次满载而归的科学探索，也是人类太空探索中一段智慧与勇气兼备的华彩乐章。而在此之前，“梦之蓝M6 +”以“梦见嫦娥”为主题，邀请了数十位“梦想合伙人”一起到现场，共同见证了“嫦娥五号”升空的史诗时刻。

　　一次次航天梦想的起航，一个个划时代的伟大时刻，“梦之蓝M6+”都一路相伴一起见证。“胖五”飞天时，“梦之蓝M6+”联合央视向全国人民直播，共同体验中国“最强火箭”出征苍穹;“天问一号”发射升空时，“梦之蓝M6+”再次助力央视全程直播，并邀请众多消费者组团到文昌现场观看向火星进发的澎湃征程。

　　为了鼓励每一位消费者共同参与、共筑中国航天梦，“梦之蓝M6+”还发起“百万航天合伙人”活动，消费者通过线上扫红包支持航天事业，既能拿到红包，也能发起捐赠。与此同时，“梦之蓝M6+”还携手中国科学院国家天文台等发起“在火星，写下我们的名字”火星着陆点征名活动，“星火”、“朱雀”、“赤兔”、“祝融”……在无数充满想象力的名字背后，是一个亿万中国人充满激情向梦想进发的全新时代。“梦之蓝M6+”通过梦想牵线，鼓励大家亲近航天、体验航天、传播航天，用航天梦激发和助力每一个人的梦想，将点点星火汇成燎原之势，让梦想驶入星辰大海。

　　03 “梦”的回响，融汇在品质里

　　自行业调整期以来，较重要的一个变化就是消费者价值的回归，中国白酒随之进入“长期不缺酒、但缺好酒”的时代，“梦之蓝M6+”的横空出世，让消费者对“好酒”有了崭新认知。

　　“梦之蓝M6+”集洋河“万千智慧、万千宠爱”于一身，首先集中体现在产品层面，产品本身是好酒，一瓶值得消费者喝的酒。“梦之蓝M6+”迭代升级，首要的便是“品质革命”，在原有产品基础上增加了更多老酒，这些老酒在洋河地下酒窖存储了十五年、数十年之久，每一坛原酒都是工艺和时间的结合体，酒体形态堪称完美，是洋河的硬核所在。

　　基于2020年实际效果看，江苏省内市场的表现凸显了消费者对“梦之蓝M6+”迭代升级的肯定，以及对“梦之蓝M6+”醇厚品质的认可。上市初期争抢经销权、中秋期间配额供不应求，消费者开箱和团购单位复购不断提升……“梦之蓝M6+”在江苏省内的成功有目共睹，充分证明“梦之蓝M6+”已经与消费者实现了品质与思想的共鸣，也进一步论证了“梦之蓝M6+”的战略决策的正确性。截止目前，“梦之蓝M6+”已经完成全国化布局，一幅幅群星璀璨的“梦之蓝M6+”蓝色火焰已经在长江南北祖国大地冉冉升起。

　　2020年，业界的观点全都不约而同地指向一处——是“梦之蓝M6+”所拥有的品质内核，把自己推向了700元上下价格段的轴心位置，同时支撑起自己作为一个轴心品牌的行业价值。白酒行业从高到低覆盖很多价位，轴心品牌是其中能够撬动大部分消费者，满足大众消费者需求的品牌。700元左右的定价正好处于轴心位置，700元上下且品牌力很强的产品可以更加广泛地满足消费需求。因此，在这些基础上推出的 “梦之蓝M6+”，它可以代表行业、代表洋河各品牌轴心地位的产品，锻造为新时代的轴心品牌。

　　很显然，“梦之蓝M6+”轴心品牌的定位，让消费者在找好产品、选好品牌时有了更好的参照。“喝过的都说好，没喝过的都在找”，几乎完美阐释了“梦之蓝M6+”这一周年以来的市场态势。华安证券这样认为，结合“梦之蓝M6+”动销情况及消费者实际开瓶情况，可以基本确认“梦之蓝M6+”换代成功，展望2022年销售口径有望实现百亿，较目前翻倍。

　　04 “梦”的回响，奔涌在潮头上

　　“2020”这个普通的数字，对于变革创新之路上的洋河股份，象征着重要的时间节点，代表着洋河股份调整转型的攻坚之年，以及下一个更好时代高质量发展的开启之年。

　　根据“名酒价值”的普遍定律，凡优秀的品牌，都与优秀的经销商、有追求的消费者互相吸引。从2019年开始，洋河股份便对经销商体系进行调整，推出“一商为主，多商配称”的商业模式，打造了“头雁领头，群雁齐飞”的厂商一体化合作模型。

　　变革的智慧，如同风紧浪急的潮头，气势无以复加。去年11月份上市以来，“梦之蓝M6+”在江苏市场乃至全国的经销权都非常稀缺，供不应求。让经销商获得了财富效应，盈利和创富的效应推动经销商对经销权的珍惜;消费者也是好评如潮，觉得喝上了一款既有品质又有内涵的好酒。从整个受众体系来看，“梦之蓝M6+”在江苏乃至全国范围内覆盖率和影响力都逐步攀升，证实了洋河的这种思维模型、价值主张是成功的。

　　除了商业模式的变革，洋河的另外一种经营智慧在于，通过数字化转型触发了从提升用户体验、塑造业务流程，到优化运营管控的“范式革命”。聚焦到品牌层面，最直观的变化是，春节前夕的“中国年M6+，把更好的带回家”12306主题互动活动、“梦之蓝M6+”上线“百万航天合伙人计划”等一系列主题互动活动颠覆了以往的互动模型，实现了与消费者的深度互动，其中中秋与支付宝的“AR扫描梦之蓝”集赞有奖活动，总计实现曝光3.9亿次，影响1.25亿人，参与互动人数502万次。

　　互动效果更好了——数字化转型的目的是为了直达消费者。通过扫码领红包，与消费者有共鸣与互动，消费者得到红包后有获得感，同时洋河可以运用数据资产给消费者更多获益，将来还可以长期向前发展，就满足了创造客户的需求。

　　赋能范围更大了——数字化本身可以打造一个信用体系。产品从生产、到发送、再到消费者手中，从生产端到需求端，洋河通过数字化体系的全程跟踪，实现可溯源、可探究，也实现了防伪。同时，数字化体系解决了整体利益分配问题。比如经销商下面有很多终端，谁卖得多、谁贡献大，洋河就给予一定回馈，这也是公平公正概念的体现。

　　品牌成色更足了——数字化进一步体现了洋河的品牌价值主张。作为中国航天事业合作伙伴，消费者每扫一瓶“梦之蓝M6+”获得红包，洋河就会向航天事业捐助5元，这个红包的捐赠权掌握在消费者手中。这是什么感觉呢?消费者会觉得，每喝一瓶酒不仅得到了喝酒的享受，同时得到了红包的享受，进而还会推动企业对航天事业做贡献。这实际上是把消费者、把公司和公益事业紧密地连接在一起。

　　05 “梦”的回响，镌刻在笑脸上

　　寒冬已至，人间情浓，孩子们的笑脸是最美的风景。12月11日，四川省西昌市四合乡中心校的操场上，五年级的吉克公果收到了装有字帖、钢笔、航天模型的梦之蓝梦想大礼包，露出了喜悦的笑脸，这是“为梦护航——2020梦之蓝公益助学行动”的一个缩影。这一年，梦之蓝的爱心源源不断涌向祖国各地，“梦之蓝公益助学行动”深入云南普洱、陕西延川、青海海东、四川西昌等地，为贫困家庭的学子们送去希望，激励他们追寻自己的梦想，无数像吉克公果这样孩子的笑脸被点亮，无数纯真的梦想在悄悄萌芽。

　　梦想是人生调色板上最绚丽的色彩，梦之蓝持续发起公益助学活动，从助力家乡宿迁数以万计的学子圆梦大学，到助学足迹遍布云南、陕西、青海等全国各地，在孩子们的心里种下了一颗梦想的种子，给他们足够的时间和空间，静静地等待这颗种子生根、发芽，最后长成一棵参天大树。一个个“梦之蓝公益班”、“梦之蓝图书室”的成立，为孩子编织快乐梦想，让每一个小小的梦想扬帆。

　　爱可以传播，也值得被回馈。今年，梦之蓝公益收到一封特殊的来信，这封信来自云南省普洱市澜沧县东回镇的南翁村小学，里面装着“南翁村小学梦之蓝公益班”30位小朋友的“成绩单”，“数学成绩有显著的提升了”、“性格逐步变得自信、开朗”、“汉语表达进步明显，字写得也比原来清楚了”、“克服了怯懦的心理，在课堂上敢于举手发言了”……一行行评语背后是一个个梦想的约定，梦之蓝如同阳光和甘霖，浇灌了孩子们心中的“心芽”，如今朝着梦想出发，孩子们都有了喜人的进步。

　　每个时代都有每个时代的经典，这些经典记录着时代变迁 ，推动着时代前行。作为时代的“同行者”和“见证者”，“梦之蓝M6+”以创新与变革的精神永立潮头，不断为美好时代注入新鲜血液。2021年，梦想的旗帜高高飘扬，圆梦的行动又将启航，“梦之蓝M6+”将与时代同频共振，激励每一位追梦人走在前进征途上，一起看路边的风景, 一起为梦想努力, 用心去极目眺望世界，用脚步丈量梦想的远方。