国家统计局数据显示，中国80岁及以上高龄老人正以每年5%的速度增加。当寿命被拉长，其所带来的变化将在微观层面深刻改变个人的生活方式及健康财富规划。基于此，泰康人寿洞察到了国人对于完善人生规划的需求，于近日以长寿时代下的泰康方案为依托打造了919长寿节，在打开国人新视野的同时，也通过长寿节营销为行业树立起长寿时代下的营销范式。
1、推出针对长寿时代的产品 植入“让长寿变享受”的概念
长寿时代的到来悄无声息，许多人还没有规划的意识，却已经开始面临健康和财富方面的挑战。中研普华研究院《2020-2025年中国慢性病管理行业市场分析与投资咨询报告》显示，随着老龄化加剧，我国慢性病导致的疾病负担已占总疾病负担的70%。此外，个体寿命越来越长，若没有提前做好规划，很有可能没有充足的财富来保障养老，因此，需要在早期就有与生命等长的财富计划，避免掉入“未富先老”的陷阱。
泰康人寿精准抓住了客户在长寿时代下最本质的需求，提出提前规划人生，享受长寿的概念，并针对长寿时代推出涵盖重疾保障、年金险、医疗保险等各个方面的多款产品，让更多人意识到规划未来对自己的重要性，为节日引爆打下受众基础。
与此同时，为进一步提升活动辨识度，向客户输出品牌价值观与理念，泰康人寿还打造长寿节专属logo与微博话题#919长寿节#抢占话语权，将长寿节与泰康人寿进行绑定，这不仅使品牌理念走进受众的内心，也进一步让更多受众群体有了长寿时代下的规划意识。
2、微电影引发用户共情 让长寿时代泰康方案深入人心
在营销过程中，品牌价值观和产品标签的抽象性往往很难直接呈现给受众，但微电影却可以通过场景化设置和故事情节引发受众共鸣，并实现为品牌量身定做，将品牌价值观和产品标签具象化，有效地影响观众的情绪，帮助品牌建立与观众的情感纽带，提升品牌亲和力与忠诚度。为此，微电影已然成为了品牌建构的下一个战场。
但如何将微电影玩得炉火纯青出神入化，准确把脉品牌与观众的情感痛点，还得靠思路创新。基于此，泰康人寿为919长寿节打造了预热微电影《岁月同行》，与消费者展开一场感性的对话和沟通，让长寿时代泰康方案更加深入人心。
在微电影中，泰康人寿利用不到4分钟的时长，借助细致入微的刻画与想象力的发散，展现了70、80、90后三代人不同的生活现状与相似的未来生活。从各有苦恼的生活现状到悠闲从容的相似未来，泰康人寿巧妙地穿插在其中，以内容吸引客户注意力，同时也使客户最大程度地实现与泰康人寿的共情，完成客户触达和情感交流。
3、以立体化营销方式 引爆919长寿节
线上线下多维度发力是当前品牌营销的主流方式，为了更好地扩大“919长寿节”的影响力,在此次营销活动中，泰康人寿也采用线上线下的立体化营销方式，打破营销壁垒。在线上，泰康人寿以微博、微信以及抖音等日活较高的app为载体，以互动话题、产品海报、快闪视频、长图等方式进行高频覆盖，让更多人关注并理解长寿时代的泰康方案。
与此同时，泰康人寿还在919长寿节开幕前联合包括@万和电气、@科龙空调、@大众网、@太空C计划、@有熊猫UPanda、@WIFI伴侣、@中国联通北京客服等在内的十多家蓝V，以团队作战的方式联合营销，使多个品牌各自的影响力相互叠加，做到了“流量驱动力、圈层渗透力、内容共生力”的三力联动,产生1+1＞2的事件性效果，迅速推高活动热度。
不仅如此,泰康人寿还借势微博KOL,加快流量孵化度。活动中,泰康人寿借助KOL将受众目光聚焦在919长寿节系列产品中,激发用户的深体验和强互动,同时号召更多人为未来进行长久规划，深度挖掘线上平台的流量红利，不仅吸引了大量客户参与活动，也让品牌年轻化、时尚化、国际化、社交化的形象深入人心，使品牌与客户的粘合力再上新高度。
除了微博，泰康人寿也打造了多款抖音短视频配合长寿节营销传播，精彩的内容与919长寿节内核的植入，让用户通过更加生动的方式理解了919长寿节与泰康方案带来的保障，让品牌理念深入用户心智。在线上发力的同时，泰康人寿还在线下配合产品发布会，并进行公交广告牌投放以及联合全国多家拜博口腔共同推广919长寿节，覆盖更多目标客群，打破营销边界。
打造一个更加美好的未来，泰康人寿919长寿节的魅力所在
一系列的整合营销让泰康人寿“919长寿节”成功吸引了大众目光。截至活动结束，泰康人寿微博话题#919长寿节#阅读量接近4亿，官方微博总阅读量接近900万；同时，泰康人寿微电影播放量超过4500万+；抖音数据一路走高，实现播放量和粉丝数双突破。可以说,泰康人寿倾情打造的“919长寿节”活动不仅给消费者带来了惊喜,更为同行业示范了造节营销创新的正确打开方式。
泰康人寿919长寿节为何能够受到广泛关注？纵观此次营销,不难发现泰康人寿始终聚焦大众生活的美好细节,立足于“满足消费者体验需求”这一目标,让活动始于营销，服务于商业。在919长寿节中，泰康人寿基于泰康大健康生态体系，把保险支付与医养实体服务无缝衔接，打造长寿、健康、富足的三大闭环与覆盖全生命周期的全方位保障方案，帮助客户真正实现优雅“享老”。对这一美好愿景的展现也使泰康人寿在919长寿节中成功提高品牌美誉度，并将“泰康人寿”与“美好生活”实现了关联，更让泰康人寿在长寿时代下的前瞻性得到体现。
值得一提的是，通过919长寿节，泰康人寿也完成了泰康方案的输出，让国人未来的人生不仅停留在规划阶段，而且拥有了切实可行的明确方案，为迎接长寿时代的到来做好充足的准备。可以说，泰康人寿919长寿节始于营销，但不止于营销。 |
发表于 2020-9-25 13:35:09
