618业绩同比增长45% 百丽携手赛意信息用数字化转型赋能销售增长

落尘夜阑

　　2020年初的一场疫  情，导致1月到2月国内的线下的经营经营活动几近停摆，中国社会零售总额大跌两成，其中服装鞋帽纺织品类更是同比大跌超三成，线上店成了很多企业发力的重点。在刚刚过去的618年中购物节，百丽鞋业旗下思加图品牌总经理卢维国走进了淘宝直播间，带领一群舞伴为自家产品吆喝带货。数据显示，在这次大促中百丽国际时尚鞋服业务线上销售额1小时破亿，最终以8.4亿收官，同比增长45%。难得的是，百丽线下渠道销售额也同比增长10.5%。这个疫  情后的首个全民电商大促，不光是百丽，全行业都期望能借此机会挽回上半年的颓势。

　　作为连续二十年登顶女鞋销量榜首的鞋王百丽，也通过这场战"疫"，验证了百丽最近三年数字化转型的成效。在行业内，百丽不光是业内销量最大的鞋王，很可能也是库存压力最低的一家。作为覆盖400+各城市、逾20000家鞋类及服饰门店的百丽集团，在过去的发展扩张过程中，由于传统零售线下过程数据无法捕捉，导致公司的生产与销售脱节，比如：有哪些款式的鞋综合试穿率不高？为什么有些鞋试穿之后购买率不高？新款刚上柜不久，销量都还没起来，如何安排下一轮订货？……这些信息，百丽是不知道的，信息孤岛导致生产的盲目性，增加了企业风险。于是在2018年，百丽开始联合赛意信息进行数字化转型。

　　赛意信息通过和百丽集团进行充分沟通和调研，将原本高密度的线下门店由劣势转为优势，进行丰富的数据采集。通过在鞋子内容注入RFID芯片，并在店铺安装可以识别和感应RFID的电子地毯，客户在试穿的同时可以采集门店内每款鞋的试穿次数、时长及转化率等，然后通过大数据分析，精准掌握哪些款式受欢迎，哪些不受待见，顾客的需求和偏好在后台被动态监测，而后反馈到上游的生产环节。对试穿率高但销售转化低的款式及时进行调研调整，反过来指导生产过程改进，这样既提升了线下零售效率，又降低了库存。配合线下线上数据，提升线下零售的效率并通过线下试穿和转化的数据对线上销售进行反哺。低库存，还要避免断货，必须要把货物调配效率挑拨到最快——如今百丽已经实现了全国一盘货，300个城、61个仓打通，货品在疫  情期间得到灵活调配，最快速度抵达消费者手中，最大程度减少库存压力。

　　想要在激烈的市场竞争中生存下去，必须通过信息化赋能，提升企业效率，降低企业成本。作为国内领先的企业数字化解决方案提供商，赛意信息经过15年的发展和沉淀，已经与上千家行业头部企业客户合作，形成了一套完整的、覆盖企业全生命周期的解决方案。近年来赛意更是不断加快在智能制造、工业互联网领域的自主产品研发投入。而在信息化的影响下，工业互联网已成为制造业和经济发展新趋势，相信在未来，还会有更多企业通过数字化转型走得更远更好。