商业顾问祖庸的商业思维课登陆喜马拉雅FM

落尘夜阑

　　商业顾问，主要的工作就是为企业提供商业领域的咨询和服务，有时候也会帮助客户设计与策划一些商业项目和活动。很多人会认为：商业顾问就是知识加经验的一种职业；知识可以通过学习获得，经验就是在某些领域有着多年的实践积累。对于这样的理解，其实并不全面，因为还有一种情况一般人可能并不清楚：

　　在实际的工作当中，如果某个企业接受了一家咨询机构的服务，有些时候，为你提供服务的某些顾问，可能就是直接从学校毕业的学生。而且，这种情况，在行业内是并不少见。

　　这样的顾问，从学历和专业的角度上看也不会有什么特别的优势，更是没有任何实战的经验，那他们凭什么去给企业做咨询服务？而且还有可能是去服务一些，经营了多年，实战经验丰富，专业人才聚集，甚至有可能是在行业里处于领先地位的这些商业企业。

　　其实，无论是商业顾问或者是商业咨询机构，一般都会有它的核心能力。

　　这个能力，并不简单的等同于所谓的商业知识或者是实践经验。而是有着一套属于自己的商业逻辑和理论模型，并能够通过这些逻辑和模型发展出系统的咨询与服务工具。一般企业所能遇到的问题，只要套用相关的分析工具，结合数据，以及收集到的相关信息，就可以发现原因，并可以配套的产生解决问题的相关措施与方案。有了这些资源，即使是从学校里出来的学生也可以通过系统的培训，在短时间内就可以掌握某项咨询服务技能，这就是商业顾问或机构必备的核心能力。需要注意的是，这里的关键不是工具的直接使用，而是形成工具的基础：商业逻辑与理论模型。

　　比如，一般学管理的人都知道有一个叫swot的分析模型，它的应用范围非常的广泛。可以用到商业战略或项目分析当中，很多咨询和策划公司给客户提供的方案中，一般都会使用到这个模型。但很多人只是直接去使用这个工具，却很少有人去探究：分析工具不止一种，为什么要使用swot这个分析工具？这个工具形成的底层逻辑是什么？其实在swot背后，还有一些更为基础的思维模型，比如，象限思维，矩阵思维等。通过这些思维，不但可以建立像swot这种分析工具，还可以建立很多其他的分析工具，去分析不同的事物。这些更为基础的思维模型，就是商业顾问必须掌握的底层思维。

　　商业顾问祖庸老师的思维课，就是这样的一个课程，作为商业顾问的“心法”，这套课程可以帮助你建立一套商业底层的思维，也能像商业顾问那样，去思考商业的逻辑，灵活的调用各种分析问题的工具，从而更加有效的分析和解决实际的商业问题。

　　现代经济高速发展，商业活动无处不在，我们每一个人都身处其中，但你不能感觉这个世界是“城市套路深，我要回农村”。因为这个社会是“商业套路深，已经到农村”。不管你在哪里，从事什么工作，你始终都会在商业活动当中都扮演着某种角色，存在着商业价值。

　　其实我们每个人对商业都有自己的理解，就像你的三观一样，已经在不知不觉中被构建形成。我们常说，一个人的三观，就是它的人生格局，可以决定一个人一生的发展。同样，商业思维会形成你的商业格局，而这个格局往往就是你取得事业或商业成就的天花板。影响一个人发展的天花板一般有三个：

　　第一个是行业天花板：就是在某一领域内、某个阶段的市场总规模。

　　第二个是组织天花板：在一个行业领域当中，组织的规模是有理论边界的，组织越发展就会越接近这个边界，而且很难突破，这个边界就是组织的天花板。

　　第三个天花板，就是基于你的思维对商业理解而构建的思维格局的天花板。

　　如果你的思维格局高于行业天花板，那么恭喜你，你完全有能力去攻占这个行业头部；即使跨行业发展也比较容易取得商业成功。如果你的思维格局低于行业天花板，那你最好的结果也只能是位于这个行业的中部。如果你的思维格局低于组织天花板，一旦环境发生变化，你可能随时都有被淘汰出局的危险。构建商业底层思维，形成尽可能高的思维格局，是任何一个组织和个人发展和成就的终极之路。

　　目前，祖庸老师的商业思维课已经登陆喜马拉雅FM，你也可以一窥，什么是所谓的“商业底层思维”了。

　　

　　祖庸：商业咨询顾问，第一性人格理论创始人，MBA，商业思维导师；十年行业项目策划营销专家；十年互联网转型项目实操专家；从产品终端到战略高端全程洞察的战略营销顾问；服务的企业既有“世界500强”；也有中小型企业；创业发展期企业；创造过“单店日销”增长百倍的“神迹”也有过项目运营盈利持续增长的经验；五年间三百多场线下培训经验，涉及战略、组织、管理、企业文化、营销实务等。

　　课程精华：

　　遮蔽思维又叫遮蔽效应，是任何组织和个人很难避免的，发现遮蔽效应的三种表现，如何避免遮蔽效应;

　　思维容器有四种样态，什么才是最好的容器思维；

　　我们以为的判断，很多时候是一种边见思维，打破边见思维才能建立正确的二元思维；

　　思维有境界，却容易混淆：你以为的低级，可能是高级，你以为的优秀可能是无奈;

　　文化是商业的生态逻辑，更是思维遮蔽的最强的表现，了解文化思维的产生源头，才能突破禁锢，提升维度；

　　最简单的思维方式，却是最重要的思维模型，流动是繁简思维的精妙之处；

　　进化思维很重要，但我们却经常掉进伪进化的坑，避免伪进化才能真正进化；

　　你必须了解和掌握的人类惯性思维，几乎所有的商业活动都在利用你的直觉思维，他是商业套路与技巧的源头；

　　思维有逻辑才可能正确，逻辑下的思维才可能严谨，他是思维模型正确建立的基础；

　　客户是你的什么？三种定位，可以叫你更好的理解客商关系;

　　竞争是商业发展的源动力，了解他的三种样态才能跳出商业红海；

　　需求思维的关键是了解他的本质与表现：所有的需求表现都在痛点与蜜点当中；

　　最完整的产品观：两大属性、三大要素、四大价值；

　　营销思维告诉你：营销的终极目标是什么； 万变不离其宗的营销“三不原则”是什么;

　　战略思维：战略是分析、战略是选择、战略更是勇气，是“理性的豪赌”;

　　了解企业文化的底层逻辑，才轻松你构建的企业文化;

　　结构决定功能——组织的本质是结构的有效构建;

　　思维展开的方法论，多元思维最多是几元;

　　任何一种思维最终必将上升为哲学思考，哲学思维初探究;

　　跨界是场景、环境的回归性创新，思维能跨界，格局才能高;

　　所有的商业成败都不能逃出的概率思维;

　　有关“命运”的科学性解释，了解生理心理与思维的极限因;

　　商业最现实的思维表现，有时候我们确实需要，只看结果忽略原因与过程;

　　商业思维永远不应该大于你的人生思维